Chef(fe) de comptes, pour animaux d’élevage (Est du Québec)

Rejoignez l’équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d’une équipe d’agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d’aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des solutions aux maladies des vaches laitières, bœufs de boucherie et espèces équines.

Relevant du chef régional, activités commerciales, unité fonctionnelle des animaux d’élevage pour le Québec, le chef de comptes a la responsabilité de :

• Atteindre les objectifs annuels de ventes et les objectifs commerciaux pour son territoire en coordonnant le développement, l’implantation et le suivi des programmes tactiques territoriaux en s’assurant de la conformité avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité commerciale.
• Comprendre les besoins des clients (vétérinaires et éleveurs).
• Communiquer des renseignements précis et complets sur les produits par des visites régulières chez les vétérinaires dans le but d’augmenter les ventes et de pénétrer le marché sur le territoire.
• Organiser des rencontres de mobilisation des clients, assister à des formations sur les produits et les ventes, et participer à des conférences et conventions.
• Identifier les réseaux et développer des relations de travail solides avec les clients importants, y compris les meneurs d’opinion clés et les services communautaires de défense de son territoire.
• Accomplir les tâches en conformité avec les engagements et les valeurs de notre entreprise, avec les normes du secteur et les lois et règlements en vigueur.
• Optimiser le potentiel commercial du territoire par des analyses, planification, implantation et organisation efficaces du travail.
• Gérer les données du territoire à l’aide du gestionnaire de l’auditoire médical  et/ou autres outils de gestion pertinents du territoire.
• S’acquitter des tâches administratives telles que de brefs rapports hebdomadaires, les rapports de dépenses et les demandes des clients.

Le/la chef(fe) de comptes sera soutenu(e) par une équipe au Québec composée du chef régional des activités commerciales, d’autres chefs de comptes et d’un vétérinaire des services techniques expérimenté. L’équipe Québec est liée à d’autres équipes dans tout le Canada et
à l’étranger.

Il s’agit d’un poste à plein temps couvrant la région Est du Québec et sera de préférence basé dans la Province du Québec.

Formation :

• Baccalauréat, diplôme en sciences. Les autres types de diplômes seront examinés au caspar cas.
• Une expérience des ventes dans le domaine de la santé animale ou du secteur agricole sera un atout. Toute autre expérience sera examinée au cas par cas.
• connaissance du secteur laitier et bovin au Québec sera un atout.
• Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
• Aptitudes pour la communication (tant à l’oral qu’à l’écrit).
• Compétences en matière d’animation et de présentation.
• Esprit d’initiative et large éventail de compétences en relations humaines, en gestion commerciale et en planification stratégique.
• Des aptitudes en négociation et en vente seront un atout.
• Un permis de conduire en cours de validité est obligatoire.
• Langue : Français et anglais.

Our Territory Representatives interact face to face with our customers, understand their needs and consult to offer the right solutions. We work collaboratively in Field Sales Teams and play a critical role in supporting our customer centric business model.

Account Manager, Livestock Farm Animal Business Unit (Eastern Quebec)

Come and join our Company’s Animal Health and dynamic sales team in Quebec! You will be part of a team of agronomists and veterinarians responsible for helping practising veterinarians and producers find solutions to diseases in dairy cows, beef cattle, and equine species.

Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit for Quebec, the Account Manager is responsible for:

• Achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives.
• Understanding customers’ needs (veterinarians and producers).
• Communicating accurate and complete product information through ongoing calls on veterinarians with the goal of increasing sales and penetrating the market in the territory.
• Conducting customer engagement meetings, attending product and sales training, and participating in conferences and conventions.
• Identifying networks and developing solid working relationships with key customers including key opinion leaders and community advocacy within his/her territory.
• Completing tasks in a manner that is fully consistent with our company’s commitment and values, industry standards, and all applicable regulations and laws.
• Optimizing business potential in the territory through effective analysis, planning, implementation and organization of work.
• Managing territory data through Customer Relationship Management (CRM) and/or other relevant territory management tools.
• Completing administrative duties such as short weekly reports, expense reports, and customer requests.

The Account Manager will be supported by a team in Quebec comprised of the Regional Business Manager, other Account Managers, and an experienced Technical Services Veterinarian.  The Quebec team is linked to other teams across Canada and abroad.

This is a full-time position covering the Eastern Quebec region and will preferably be based in the province of Quebec.

Qualifications:

• Bachelor’s degree, Science degree.  Other types of degrees will be considered on a case-by-case basis
• Sales experience in the fields of animal health or agricultural industry will be an asset. Any other experience will be assessed on a case-by-case basis.
• Knowledge of Quebec’s dairy and bovine industry will be an asset.
• Proficiency in office technology and related software
• Communication skills (both oral and written).
• Presentation and facilitation skills
• Self-starter with a broad range of people, business and strategic skills
• Selling skills and negotiation skills will be an asset.
• A valid driver’s license is mandatory.
• Language: French and English.